品牌定位图怎么做：4 步画出竞争格局，3 个品牌案例讲透用法

品牌定位图用两条轴把自家品牌和竞品放进四个象限，一眼看清市场哪里拥挤、哪里有空位。文章拆解了从定义目标客群到落图分析的 4 个步骤，并用 Hero Packaging、De La Calle、Thousand 三个 Shopify Masters 品牌案例说明怎么把图变成实际的品牌和定价决策。

定位图是什么，和感知图差在哪

• 定位图用两条轴（如价格 vs 品质、创新 vs 易用性、可持续 vs 低价）把市场分成四个象限，直观呈现各品牌的位置。
• 轴的选择要贴合你的市场和客户最在意的属性，也可以比产品功能或目标人群，比如护肤品牌可用年龄和价位做轴。
• 感知图（perceptual map）反映的是客户眼中的品牌形象，数据来自调研、评论、访谈和社媒聆听；两者常搭配使用，对比品牌自认的位置和客户实际认知。
• Kantar 2024 年研究：在满足客户需求的同时做到差异化的品牌，市场渗透率可达低分品牌的 5 倍。

4 步画出你的定位图

• 1. 定义目标客群和市场边界：明确卖什么、服务谁、和谁竞争，用调研、评论、购买记录和社媒聆听找出客户共同需求。
• 2. 选两条关键属性做轴：从客户优先级、你的 USP 或想验证的定位方向入手，比如客户既看价格又看品质，就用这两条。
• 3. 调研直接和间接竞品：按选定的两条属性收集可比信息，尽量用统一口径和来源，价格等可用客观数据，档次感这类主观属性靠客户调研。
• 4. 落图并分析：把自家和竞品放上去，找扎堆、离群点和空白区，特别留意离你最近的竞品，并检查实际位置是否符合预期。

De La Calle：定位不清就重新框定品类

• 创始人 Alex Matthews 发现只说 tepache（墨西哥发酵饮品）讲不清卖点：传统墨西哥汽水已有固定受众，健康汽水品牌又在增多。
• 他把品牌重新定位为 modern Mexican soda，同时吸引两类人群，品类更好解释、潜在客群更宽。
• 定位调整带动了一整套动作：更新包装、摄影、官网和社媒，还主动降价扩大客群，并调整了分销策略。

Thousand 和 Hero Packaging：守住差异化

• 自行车头盔品牌 Thousand 创始人 Gloria Hwang 用竞争轴思考定位，原则是离竞品越来越远，而不是越来越近。
• 当发现品牌在市场上向竞品靠拢时，她更深入介入产品路线图，把品牌拉回最初的核心特质。
• 环保包装品牌 Hero Packaging 的 Anaita Sarkar 在小竞品涌现时，靠品牌、数字营销和客户教育确认自己仍领先，而不是被动焦虑。

把图变成策略的三个用法

• 校准定位：检查现有营销和品牌表达是否匹配市场位置，不匹配就调整到更能体现竞争优势的位置。
• 强化 USP：找出你和邻近竞品的真正区别，判断现有动作是否足以维持这份差异。
• 持续追踪：定期重画定位图，观察竞争格局随时间的变化，及时发现新进入者和空出的位置。