TikTok GMV Max 实操指南：从搭建到算清盈亏线

2025 年 7 月起，GMV Max 已成为 TikTok Shop 广告唯一支持的投放类型，所有卖家都被动进入自动化投放时代。本文拆解 Product 与 LIVE 两种 GMV Max 的区别、完整搭建步骤、Target ROI 与 Max delivery 两种模式的选择，并给出用毛利反推保本 ROI 的具体算法。

GMV Max 是什么，为什么绕不开

• GMV Max 是 TikTok Shop 的自动化广告：你只选产品、设 ROI 目标和日预算，系统自动决定跑哪些视频、投给谁、投在哪里
• 自 2025 年 7 月起，以 Sales 为目标、TikTok Shop 为落地页的广告只能用 GMV Max 创建，旧的 LIVE/Product/Video Shopping Ads 无法新建、编辑或复制
• 存量旧广告可继续跑，也可通过 Ads Manager 的升级入口迁移，TikTok 会用历史 ROI 数据作为新目标
• 注意：Shopee 也有同名工具，两者是不同产品，本文只针对 TikTok Shop（美国站）

Product 与 LIVE 两种类型怎么选

• Product GMV Max 推广店铺商品，可用自有视频和授权达人视频，覆盖信息流、搜索、Shop Tab 和 Ad Network，在 Ads Manager 或 Seller Center 创建
• LIVE GMV Max 推广直播间，在 Seller Center 创建，系统自动分配 Video-to-LIVE（用视频引流进直播间）和 LIVE-to-LIVE（用正在播的直播间拉新观众）两种素材
• 重要坑点：LIVE GMV Max 投放期间，官方账号的存量 LIVE Shopping Ads 会被自动暂停，且活动结束后不会自动恢复
• 多数品牌先跑 Product GMV Max，直播成为常规销售手段后再加 LIVE

搭建前的准备与具体步骤

• 前置条件：TikTok Shop 已绑定 Business Center、广告账户有 GMV Max 授权、具备 Admin 或 Advertising Manager 权限，且相关产品已从旧广告中移除
• Ads Manager 流程：进入 GMV Max → 选店铺 → Create GMV Max ads → Promote products → 选全部或指定商品 → 设 ROI 目标、日预算和开始时间 → Publish
• 发布后旧广告自动关闭：选全部商品会关掉所有账户的 VSA 和 PSA，选指定商品只关对应广告
• 按钮置灰检查账户权限和 GMV Max 授权；店铺不显示检查 Business Center 绑定
• 除美国外，印尼、马来、菲律宾、泰国、越南、新加坡也可用

Target ROI 与 Max delivery 怎么选

• Target ROI 是默认模式，追求稳定回报，适合长期常规投放，且受 ROI 保护机制覆盖
• Max delivery 不保证回报，全力花完预算冲 GMV，适合新店开业、大促、清库存等短期冲刺
• 新店建议先用 Max delivery 跑 5–7 天（设好日预算），再切回 Target ROI 求稳定

先算保本 ROI，再定目标

• TikTok 的 ROI = 总 GMV ÷ 总广告花费，只反映收入比，不代表盈利，达标也可能亏钱
• 算法示例：每 $100 销售中，货成本 $35、平台费+履约+退货 $15、达人佣金 $10，剩 $40 可投广告，保本 ROI = 100÷40 = 2.5
• 目标低于保本线每单都亏；设为 4 意味着每 $100 销售花 $25 广告费，留 $15 利润
• 不同产品毛利不同，应按产品组分别设置 ROI 目标