亚马逊 Haul 大扩容：四成美国站卖家被自动纳入，搜索结果已打通

Marketplace Pulse 数据显示，近 18.4 万卖家（约占 Amazon.com 活跃卖家的 40%）的商品已进入 Haul，其中大部分并非主动报名，而是亚马逊通过 Haul Distributed Fulfillment 从 FBA 库存自动交叉上架。随着 Haul 商品进入主站搜索结果，这个对标 Temu 的低价店正在变成亚马逊内部的一个价格带。

从独立低价店到主站价格带

• Haul 两年前上线时规则严格：品牌只能标 Generic、从东莞仓直发、价格上限 20 美元、不进主站搜索
• 本周亚马逊宣布 Haul 商品会出现在主站搜索结果中，覆盖所有主要类目，仅 Home & Kitchen 就有 6.6 万个 Haul 卖家
• 原有的直发中国模式仍为邀请制，其余限制大多已取消

卖家数暴涨的真正原因：交叉上架

• 今年 3 月 Marketplace Pulse 统计的 Haul 卖家只有 3287 个（仅统计只在 Haul 销售的卖家）
• 如今的 18.4 万是统计所有在 Haul 有 listing 的卖家，而直发通道仍是邀请制，所以大部分只能来自交叉上架
• 95% 的 Haul 卖家是活跃卖家，与全站 13% 的活跃率形成鲜明对比，符合从 FBA 在售库存交叉上架的特征

卖家结构：中国卖家占比更高

• Haul 卖家中 80% 来自中国内地或香港，16% 在美国
• 亚马逊主站非 Haul 部分的中国及香港活跃卖家占比为 56%，Haul 明显更集中
• Amazon.com 上近一半的中国活跃卖家已有商品进入 Haul，美国卖家这一比例为 22%

价格与选品：低价定位未变

• 各卖家最热销的 Haul 商品中位价仍是 9.98 美元
• 亚马逊称 Haul 选品两年增长超 25 倍至超 1000 万件，但增长主要靠交叉上架而非新增低价货源
• 连品牌商品也进来了：一套 DeWalt 钻头在 Haul 卖 9.98 美元，由亚马逊自营销售并支持 Prime 次日达

卖家的选择空间很小

• 卖家可在 Seller Central 查看哪些商品被亚马逊交叉上架到 Haul
• 费用与主站相同，Haul 的促销由亚马逊出资补贴
• 不能单独下架某个商品，只能整个账号退出 Haul，退出意味着放弃亚马逊补贴的折扣

对卖家的实际影响

• FBA 在售商品可能已被自动放进 Haul，等于多了一个低价曝光入口，但价格锚点被拉低
• 搜索打通后，Haul 的直发低价商品会与普通商品同场竞争
• 是否留在 Haul 是账号级别的决定，需要权衡流量增量与价格体系的一致性