AI Mode 和 Gemini 里直接结账，联盟营销链接还有用吗？

Google 的 Universal Commerce Protocol 让美国用户可以在 AI Mode 和 Gemini 里直接下单，不点联盟链接也能完成购买，很多联盟营销者担心佣金模式就此失效。作者结合二十多年从业经验认为链接依然重要，并给出跨设备追踪、替代追踪方式和内容信任等应对思路。

为什么会出现这个问题

• UCP 让零售商把结账搬进 AI Mode 和 Gemini，用户从研究到购买都不离开 Google
• 传统联盟营销靠链接点击种 Cookie、Cookie 存活到成交来归因，链路被截断就没了依据
• 作者的观点是：继续用联盟链接，但不要把收入押在单一链接上

链接追踪早就被逼着进化过

• 智能手机普及后，用户在手机研究、在电脑下单，催生了跨设备追踪、购物车同步和 server-to-server 追踪
• 作者早年做过一个方案：URL 带联盟参数时提示用户登录，登录后把成交回溯到最初点击
• 现在还有 IP 哈希、TV Scientific 和 AudioHook 这类替代追踪方式，以及专属优惠码（vanity code）
• 专属优惠码要防止泄露到折扣网站、浏览器插件，也别让 AI 把它展示给非你引来的流量

第三方截流不是新问题

• TikTok Shop、ChatGPT 里的 Walmart 店铺本来就把购买留在平台内，链接照样被绕过
• 大品牌官网上的第三方卖家成交，很多联盟计划不给佣金
• 应对办法：在 TikTok 等平台同步上传内容，用平台内变现；对不付第三方佣金的计划，主动换掉

消费者不信任 AI，是你的机会

• 年轻一代在抵制用 AI 生成图片的品牌，明显是 AI 做的内容转化率在下降
• AI Overview 无法演示产品，大件商品（自行车、软件、电脑、游戏）买家仍会找真人内容
• 在广告披露里告诉读者：点我的链接是支持真人创作者而不是 AI，这句话对反 AI 人群很有共鸣，而且 FTC 本来就要求披露

点击仍是拿佣金的第一道防线

• Cookie 被插件清除、被其他联盟的插件覆盖、优惠站抢最后一跳，都是常见丢单原因
• 设置规范的联盟计划能识别首次点击并锁定归属
• 可以用 ThoughtMetrics 这类工具看全触点和复购 LTV；作者自己的做法是月底对账，手动补录漏追踪的订单

现在该做什么

• 保留联盟链接，同时布局多种变现方式，别依赖单一渠道
• 优先和重视链接之外追踪方式的品牌和联盟网络合作
• 把真人测评、演示内容做深，吃下不信任 AI 的那部分流量