Shopee、Lazada、TikTok Shop 泰国站降费六个月：GP 费率回调，广告费不降

泰国商务部与三大平台达成协议，2026 年 12 月 1 日至 2027 年 5 月 31 日期间，符合条件的注册卖家佣金、基础设施服务费和交易费回调至 2026 年 1 月 1 日水平，最高费率下降约 4 到 6 个百分点。广告和推广费用不在减免范围内，这意味着每单利润变厚、广告的保本 ROAS 随之下降。文中给出费率区间、准入条件和保本测算示例，泰国站卖家可以直接照着算自己的账。

降费方案的核心内容

• 2026 年 10 月 28 日，泰国商务部与 Shopee、Lazada、TikTok Shop 达成协议，强制费用按 2026 年 1 月 1 日的费率收取，执行期为 2026 年 12 月 1 日至 2027 年 5 月 31 日，共六个月。
• 背景是 2026 年 1 月至 8 月间平台三次上调费用，卖家抱怨成本难以管控，政府随后出面协调。
• 政府预计该措施为约 120 万卖家合计节省约 19.3 亿泰铢。

降费前后的费率区间

• Shopee 强制费率从 8.03%–19.26% 降至 8.03%–13.91%，上限降 5.35 个百分点，下限不变。
• Lazada 从 9.00%–17.50% 降至 7.50%–11.60%，上限降 5.90 个百分点。
• TikTok Shop 从 13.38%–21.94% 降至 11.24%–17.66%，上限降 4.28 个百分点。
• 具体费率因商品类目而异，区间端点不代表平均卖家的实际降幅。

覆盖范围与准入条件

• 减免只覆盖强制费用：佣金、基础设施服务费和交易费；卖家自愿购买的广告和商品推广服务明确排除在外，广告成本默认不变。
• 个人卖家需为注册主体，年销售额不超过 180 万泰铢；未注册者可在曼谷区公所或外府地方行政机构办理注册。
• 法人公司通过商业发展厅或其线上渠道注册，年销售额上限各媒体报道不一，需以平台公告为准。
• 认为被多收费的卖家可拨打商务部内贸厅热线 1569 投诉。

广告费不降如何改变保本 ROAS

• 保本 ROAS = 售价 ÷ 扣除广告前的单件利润。平台扣费减少，广告前利润上升，保本 ROAS 随之下降。
• 示例：售价 500 泰铢、货成本 250、包装等 30，费率 18% 时广告前利润 130，保本 ROAS 约 3.85；费率降到 12% 后利润 160，保本 ROAS 约 3.13。
• 同一支 ROAS 3.5 的广告，11 月亏钱，12 月起就能盈利，广告本身没有任何改动。
• 示例数字为演示用，实际费率需按自己类目重算。

多出来的利润怎么用

• 守住利润：广告预算和出价不动，把降费当作纯利润，适合 2026 年利润率已经很薄、或担心 2027 年 6 月后费率回升的卖家。
• 下调目标 ROAS：把此前因低于保本线被砍掉的活动目标调低，让平台去竞更多流量，用省下的费率覆盖低效点击。
• 让利给买家：在 12.12 和新年大促期间拿出一部分节省做优惠券或降价，提升转化率从而拉高 ROAS。
• 无论选哪条路，保本线都应按类目分别设定，全店一个数字容易算错。

时间线与后续变数

• 泰国贸易竞争委员会（TCCT）已另行下令，2026 年 8 月 27 日至 2027 年 2 月 27 日期间冻结平台涨价，以便研究其成本结构；本次降费与该冻结是两回事。
• 政府正与 ETDA 一起审议《数字平台经济法》草案，以适应当前市场和技术条件。
• 2027 年 5 月 31 日措施到期后，费率将重新评估协商，目前没有长期承诺。