Instagram 测试 90 分钟长视频与电视端：品牌如何提前布局长内容赞助

Instagram 正在巴西测试最长 90 分钟的横屏长视频 Features，并把 TV 版搬上 Apple TV，试图把从 Reels 到长节目的整条路径留在站内。由于平台暂不提供长期分成模式，长内容的钱主要来自品牌赞助，早期入场的品牌有议价空间。

这次发布了什么

• Features：创作者可发布最长 90 分钟的横屏视频，面向播客、vlog、访谈等形态，先在巴西测试，再扩到少量美国创作者。
• Linked Reels：部分创作者可以让一条 Reel 直接链接到完整版 Feature，短视频成为长节目的入口。
• Series：即将上线剧集专区，给有固定更新节奏的系列节目一个固定位置。
• Instagram for TV 已登陆 Apple TV，此前已覆盖 Fire TV、Google TV 和三星智能电视，支持 Reels、长视频、直播，以及和家人朋友一起观看。

和 IGTV 的区别在分发路径

• IGTV 2018 年上线、2022 年关停，问题在于它被放在独立应用里，用户要专门去找。
• Features 挂在 Reels 上：私信里转发的一段短片可以直接跳到完整节目，观众还能存下来到电视上看，形成从群聊到客厅的通路。
• 过去创作者用 Instagram 做触达，再把观众导去 YouTube、播客或 Substack 做深度内容，每一次跳转都把注意力和广告收入带离平台；现在整条路径可以留在一个应用内。
• Mosseri 的说法是短视频带来的分享和私信更多，所以 Reel 承担预告片角色，Feature 承担正片角色。

商业模式靠品牌买单

• Mosseri 在 The Colin and Samir Show 上明确表示，在 Instagram 上创作者主要靠品牌获得收入，并称扩大现有的按效果付费项目并不合理，因为该项目本身在亏钱。
• Meta 表示 Features 的长期分成模式还为时过早，短期内品牌合作是长内容的主要资金来源。
• 被 Instagram 举为 Series 测试案例的 Subway Takes、Brooklyn Coffee Shop 这类节目，共同点是固定主持人和可识别的节目形式，这正是品牌在 YouTube 和播客上已经习惯购买的东西。
• 现阶段创作者比品牌更缺合作方，议价权在品牌一侧。

把长视频当 CTV 投放来规划

• Nielsen 数据显示，YouTube 在 8 月拿下美国电视观看时长的 16%，约为 Netflix 8% 的两倍，说明观众本来就在客厅看创作者视频。
• 在电视上被看完的赞助 Feature，更接近联网电视广告位而不是信息流帖子，预算归属、素材和考核指标都会不同，完成率和共同观看更值得关注。
• 建议让社交团队和视频团队尽早坐到一起，先定这笔钱算在哪个预算里。
• 格式还没有市场价、平台又需要早期成功案例，先入场的品牌有机会参与定义价格、位置和条款；等基准稳定后这些优势通常就消失了。

优先做系列，签约前把条款问清

• 品牌在 YouTube 和播客上已经付费的形式是固定主持人的系列节目，Instagram 即将上线的 Series 专区也是同一逻辑，赞助一整季比一次性合作更能积累观众熟悉度。
• 把 Feature 赞助和 Linked Reels 搭配，等于自带一层分发，因为被转发的是那些短片。
• 长内容在 brief 和条款上比短视频复杂，开拍前要明确：主持人口播赞助的形式、植入在节目中的时长与位置、素材使用权（切片能否作为 Reels 或付费广告投放）。
• 选人要看他有没有长内容经验，能撑住 30 分钟节目的创作者和能让人停下滚动的创作者是两种能力，可参考 YouTube、播客或直播的履历。
• 签约前向创作者确认：会提供哪些观看时长和完播数据、多久提供一次；如果 Features 测试调整或结束，内容会留在哪里、对合作有什么影响。
• 同时向 Instagram 的合作对接人确认：合作广告和白名单是否覆盖 Features，电视端观看和移动端观看如何分别报告。