线索评分：61
客户需求与判断
需求
想用行业白皮书换取企业客户留资，但还没确定目标画像。
AI 画像
需求还散，不能直接卖名单。先做ICP画像和留资钩子，再决定投放渠道。
行业
企业服务/SaaS
规模
市场部门，方案还在冷启动
采购意向
需求未收敛，属于冷线索
推荐服务包
ICP澄清工作坊 + 留资钩子设计
ICP画像白皮书留资销售线索分层
不能直接卖名单，要先帮客户确定目标客群和内容资产。
意向评分因子
61 分
来源
+12
老客户转介绍可信，但不是主动表单
关键词
+14
白皮书留资和B2B名单方向明确
职位
+14
市场负责人参与
预算
+6
预算待评估
成熟度
+15
目标画像未确定，需要先澄清
下一步动作
先约需求澄清，问清目标行业、客单价、销售周期和已有内容资产。
联系方式与授权
邮箱
marketing@yunshan-saas.cn
仅服务沟通不可群发营销有效
来源：老客户转介绍
采集时间：2026/06/26 14:20
用途：转介绍后的合作咨询沟通
授权方式：转介绍确认
来源链接：/lead-center/compliance
授权文案
仅用于本次转介绍后的合作咨询沟通。
来源证据
来源：老客户转介绍
证据：老客户微信转介绍，对方同意添加沟通
入池时间：2026/06/26 14:20
预算：待评估
白皮书B2B名单冷启动
跟进记录
预约ICP澄清电话
todo销售C · 邮箱 · 截止 2026/07/03 15:00
邮件只约一次需求澄清，不群发案例；让客户先准备目标行业、客单价、销售周期和已有白皮书。
暂无跟进记录。建议首轮只确认真实需求、预算和采购时间，不要一上来发大段广告。