首先，选择的项目要能够充分发挥企业的自身优势，特别是技术和管理优势，做到扬长
避短；其次，第一次承揽的项目应以中等规模为宜，通过项目的实施了解市场，为进一
步开拓奠定扎实的基础。 这样也可以减少因初次进入， 对市场不了解而带来的各种潜在
风险。
（3）遴选优质高效的合作伙伴。阿曼招标委员不一定选择报价最低的承包商，有
时会考虑是否有当地企业参与， 以及雇用阿曼人的比例等综合因素。 对于首次进入阿曼
市场的企业，当地合作伙伴非常重要，它们有的在搜集市场信息方面有优势，有的则专
长于协调和疏通与政府部门的关系。因此，企业要根据自身的需要选择合作伙伴。合作
伙伴不一定要选择大公司，关键在于能否真正协助开拓市场，协助解决问题。
当地建设工程采用欧美国家标准，中国标准在当地不适用。
7.3 对外劳务合作
相对于周边国家，阿曼劳务市场价格偏低，低端劳务基本来自印度、巴基斯坦、孟
加拉国、菲律宾等国。由于阿曼鼓励当地人就业，中端劳务市场需求量较少，而高端劳
务多来自西方国家、埃及、黎巴嫩、约旦等其他阿拉伯国家或印度等国。总体而言，随
着中国经济的快速发展， 国民收入水平的不断提高， 特别是近年来人民币升值幅度较大，
中国劳务已逐渐失去竞争优势，在阿曼的中国低端劳务已很少见。
雇用劳务要注意签订劳务合同，明确规定双方的权利义务等。
7.4 防范投资合作风险
在阿曼开展投资、贸易、承包工程和劳务合作的过程中，要特别注意事前调查、分
析、评估相关风险，事中做好风险规避和管理工作，切实保障自身利益。包括对项目或
贸易客户及相关方的资信调查和评估，对项目所在地的政治风险和商业风险分析和规
避，对项目本身实施的可行性分析等。企业应积极利用保险、担保、银行等保险金融机
构和其他专业风险管理机构的相关业务保障自身利益，包括贸易、投资、承包工程和劳
务类信用保险、财产保险、人身安全保险等，银行的保理业务，各类担保业务（政府担
保、商业担保、保函）等。
建议企业在开展对外投资合作过程中使用中国政策性保险机构 ——中国出口信用
保险公司提供的包括政治风险、商业风险在内的信用风险保障产品。