0 7. 中资企业到危地马拉开展投资合作应注意的问题
7.1 境外投资
目前，中资企业在危地马拉开展业务尚处于起步阶段。危地马拉吸引外
资政策存在地区和部门间差异，个别投资政策尚无具体实施细则。因此，中
资企业应在投资项目实施前，及时与所在地政府相关部门建立密切联系，开
展广泛交流，做好充分调研，寻找有实力、有信誉的危地马拉合作伙伴，并
将危方承诺的各类优惠政策落实在相关合同或协 议中。投资项目实施过程
中，应及时通报项目情况，反映遇到的问题，寻求所在地政府更多的支持。
遇到突发事件，应及时与所在地政府取得联系和支持。
【贸易方面】
（1）选好贸易伙伴
危地马拉在法律体系和商业文化等方面与中国存在明显差异，由于两国
没有外交关系，彼此缺乏了解，因此在当地选择好的合作伙伴或代理至关重
要。在涉及大型商业活动时，尽量以本地合作的方式进行，减少风险和投
入。建议选择在危地马拉本地商会注册而且规模大、信誉好的企业，并做好
尽职调查，同时在订立合同时明确纠纷解决方式，做到未雨绸缪。
（2）适应商务习惯
危地马拉进口货品付款方式一般习惯以部分信用证、部分私人美元支票
支付货款。由于采购量较小， 中小企业常以个人支票或现金支付货款，以节
省开立信用证的费用。银行融资成本较高，贷款利率高达 15～20%，厂商负
担沉重，因而中小企业很少采用信用证方式交易。一般而言，厂商仍习惯实
行30～40%的电汇（T/T）搭配60～70%的承兑交单或付款交单（D/A或D/P）
方式交易。但为了确保交易安全，建议中资企业仍然应要求，以信用证交
易。
（3）追求物美价廉
相对于质量，危地马拉商人和消费者更看重商品价格，往往货比三家。
通常危地马拉本地进口商实力有限，贸易量不大，但喜欢看样成交后下单。
【其他应注意事项】中国与危地马拉未建立外交关系，危地马拉在华无
使领馆，赴危地马拉的中国公民须赴危地马拉驻第三国使领馆申请签证。凡
来自或经由玻利维亚、哥伦比亚、委内瑞拉、秘鲁、厄瓜多尔、巴西等拉美
黄热病疫区国家的人员入境危地马拉，须携带注射黄热病疫苗证明（注射疫
苗至少10天后，证明方可生效），否则将被拒绝入境。危地马拉海关规定，
访客携带1万美元及以上现金入境需申报。
7.2 对外承包工程