7. 中国企业到北马其顿开展投资合作应该注意的问题
7.1 投资方面
北马其顿政府制定了一系列鼓励外资的政策，尤其欢迎技术含量高、附加值高、绿
色环保型的项目入户其技术工业开发区（TIDZ）。TIDZ的土地可以长期租赁，租期 长
达99年，每年租金0.1欧元/平方米。可免费连接到天然气、 水和污水网络。此外，投资
者无需向当地市政当局缴纳公用事业税以及建设许可费用。 北马其顿欢迎中国企业开展
产能合作，但对环境保护等要求较高，而且对外国劳动力输入有所限制。
【案例】为吸引外资，北马其顿在全国规划建立15个技术产业园区，政府对投资者
进驻园区给予优惠政策，实行10年免征企业所得税和个人所得税等。
7.2 贸易方面
中国企业与当地公司绝大部分业务往来比较顺利，双方基本上能做到重合同守信
用，但也发生过北马方公司拖欠货款的现象。如果是分批交货，北马其顿商人习惯采取
抵押一批货的办法迟付货款，存在一定风险，故中国企业应采取充分的自我保护措施。
当地人在出席比较重要的场合时讲究赠送小礼品，通常送鲜花、葡萄酒、巧克力等。
【案例】从贸易纠纷案例看，中资企业与北马企业之间主要涉及货款拖付问题，以
前曾出现过某中资企业销往北马其顿的空调机货款难以收回的情况， 该中资企业赴北马
其顿交涉起诉，但因北马方公司破产倒闭，最后无果而终。因此，中资企业与北马方开
展贸易时，一定要做好事先的摸底调查，以控制风险。
7.3 承包工程方面
北马其顿政府对于部分大型工程项目实行招标制度。 中国公司在当地竞争承包工程
时， 如果能与当地有实力的公司合作， 在投标过程中会具备一定的优势， 增加中标机会。
【案例】 中资企业参与北马其顿项目的招标案例中， 曾有成功和不成功的情况。 （1）
成功案例：2019年2月，中国水电建设集团国际工程公司中标克鲁皮斯特 —科查尼快速
路项目，由欧洲复兴开发银行提供资金。 （2）失败案例：某中国装备制造企业曾参加
北马其顿铁路设备招标，在价格、技术占优情况下，却被某欧盟国家的企业中标，中资
企业曾请业主对此做出解释，但业主给出的理由牵强，不具备说服力。