（1）注重产品质量和售后服务
中国的纺织品、鞋子、丝绸产品、瓷器、工艺品、家电产品等在中非
很受欢迎，中国企业在中非经营，应该注重产品质量和售后服务，树立中
国品牌和企业的良好形象。
（2）注重个人形象和礼节
在中非经商要特别注重个人的形象和礼节。在商务谈判中，中国企业
如果想给中非商业伙伴留下好印象，一定要非常熟悉业务，并懂礼貌，善
倾听； 说话要言简意赅， 避免滔滔不绝。 出席商务活动或社交等正式场合，
男士要着西装打领带，女士要化妆。
6.3 对外承包工程
中国企业在中非承包工程需注意，除首都（PK5区除外）外均被划定
为极高风险地区，根据国内相关规定，禁止企业赴上述地区参与工程承包
项目：
（1）充分了解资金来源
资金是保证项目顺利实施的基本条件和重要保证。 如果资金不能及时
到位，将会给企业执行项目带来意想不到的困难，影响工程正常的施工进
度和合同的履行。因此企业在投标之前一定要充分了解资金来源，降低资
金保障方面的风险。
（2）合理编制标书
在中非发包项目甚少，一旦有发包部门向外招标，就会有很多中非公
司参与投标，因此竞标会十分激烈，投标公司价格差异也很大。中国公司
一定不要受中非公司投标价格的影响， 要按照客观规律和合理价格去编制
标书，不要在未做好准备的情况下盲目投标，以免造成不必要的损失。
（3）摸清市场价格
在投标前要充分进行市场调研，货比三家，以免造成因投标价格过低
给企业带来经济损失，或因投标价格过高失去中标机会。
建筑材料如钢材、金属门窗等和设备安装工程的设备、主材均需从中
国国内采购 （中非没有制造厂） ； 部分建材如砂石及木材等可在中非采购，
水泥空心砌块可在中非采购或自行生产； 常用的施工机械如混凝土搅拌机、
电焊机等需从中国采购，挖掘机、压路机等可在中非租赁。
（4）事先考察施工场地
在投标前，一定进行前期实地考察并对施工现场周围环境进行了解
（通常情况下，业主或招标部门统一组织投标公司考察施工现场），为编
制标书提供准确的依据和第一手资料。
（5）调研运输价格