意遵循国际通行贸易程序， 法律观念淡漠。 具体表现为： 不签订贸易合同、
售货确认书；不确认形式发票等实盘报价单，仅凭电子往来报价即成交。
由此产生的贸易纠纷一般不能进入法律程序进行解决， 仅凭双方协商或要
求使馆协助解决。
（4）选好支付方式
根据历来贸易纠纷的发生频率和性质， 中国出口商应在贸易业务中采
取L/C、T/T或现金方式结算， 谨慎采用D/P或其他不正规的预付款等方式。
忌讳在完成几单小生意后，轻信对方信誉而采用D/P等不安全结算方式大
批发货，以免不能收回货款，造成较大损失。
（5）履行合同，讲求信誉
在贸易过程中，要注意履行合同，讲求信誉。不能采取不合理涨价、
借故延长发货期、 降低产品质量甚至以劣质价廉和过期产品冒充合格产品
发货，给企业和政府造成恶劣影响。
（6）避免恶性竞争
各企业之间要合理竞争，争取共同利益。避免同行之间为竞争而竞相
压价，互相拆台甚至采取互相诋毁等不正当手段进行恶性竞争。
5.3 承包工程方面
（1）了解国情
在利比亚承揽承包工程必须了解：利比亚政治、经济、安全形势及与
中国的政治关系和承包工程特点。
（2）研究利比亚承包工程市场特点
①同国际承包工程通常做法不接轨；
②国家基建规划缺乏前瞻性和科学性，规划的实施无章法；
③合同不采用国际通行的国际咨询工程师联合会颁布的FIDIC条款；
④利比亚规定大型工程项目由外国公司承担， 中型项目由外国和当地
公司成立联合公司承担，小型项目由当地公司承担；
⑤除石油领域油、气开发项目进行国际招标外，其他项目多数进行部
份招标、议标，或者直接议标；
⑥在工程承揽过程中，利比亚政府禁止中介进入，一般在工程合同签
署前，业主要和总承包商签订无代理合同，然后才能签订工程合同。但在
实际操作中，一般都有介绍人在幕后牵线，借此收取好处费，此做法在很
大程度上已经成为潜规则。要对中介进行了解，特别警惕中介提高中介费
和其他欺骗行为；
⑦利比亚政府提倡公务员廉洁施政，但随着社会风气逐渐变化，不少
工作人员也在工程款拨付、办理签证、居住证、沙漠证、外籍劳务准入以