组依次评分正常得十天时间以上，偶尔会有技术方面的问题与投标方沟
通。技术文本评审结束后进行样品检测，大约要一周时间，最后是启封报
价单。上述工作完成后评审小组汇总呈报公司负责人，再由公司呈报主管
部委审定后宣布中标单位。一般需两个月时间。
（5）样品。物资采购招标中甲方均会要求提供样品(大件货品会要求
提供核心零部件)，由于标准不同， 国内市场上可能没有现成的货品， 需要
新开模具制作，不但会增加时间，也增大了未能成功竞标的经济损失。
（6）报价单。叙利亚外汇紧张，使用外汇采购 需主管部委审批，所
以甲方预算卡得很紧，性价比最优不一定能拿下项目。甲方最后还得看企
业的标价是否在预算内，超出预算甲方很可能会找企业协商，协商不成的
话宣布流标。企业一般可参考甲方要求的保函金额报价，保函金额原则上
占预算的5%，启动项目时可做粗略评估。
（7）评审制度。①如果其他单位因为各种原因 未能走到启封报价单
流程，只剩一家企业时，会因无竞价对手而流标。重启招标后，第二轮仍
无竞价对手，还是会宣布流标。企业可以要求与甲方单独议标，但此时甲
方往往会要求企业让利或者其他优惠措施。 ②评标小组直接对上级主管部
委负责，甲方公司总经理并不能完全左右结果，而且每个评审员均有一票
否决权。这要求中方企业在选择代理商时千万不要轻信某个人的大包大
揽， 很多时候某个评审员会考虑本轮投标过程中己方的利益相关企业中标
无望，希望流标而争取下轮的机会。
（8）签订合同。签订合同主要是需要考虑交货时间和模式问题，甲
方一般会要求ddp入库，这时应充分了解相关清关政策，还要考虑供货延
期的罚款、甲方专家签证往来中国考察验货的相关费用等。
（9）供货。在货物运输至叙利亚港口过程中，除 投保险困难外，如
甲方是受制裁单位，物资属于制裁货品，容易出现货轮中途靠港或货柜转
港过程滞留甚至被扣等不利情况。
（10）付款。这是最核心的问题。原则上甲方不会主观拖欠供应商货
款，但叙利亚政局还不稳定，存在不可抗力因素。甲方一般会将货款转入
企业指定的叙利亚本土账户，大额提现或转至他国均受限制。
综上所述，企业在叙投标时必须考虑叙利亚国情的特殊性，需要更深
入了解情况，叙利亚原本营商环境一般，经过十年内战，营商环境就更显
艰难，企业在叙利亚投资或贸易过程中应多做考察，谨慎介入。
6.2.4 许可手续
除以色列外的任何外国公司均可参加叙利亚招投标工程项目， 投标方
需向招标方提交技术标书和商务标书及企业业绩， 招标方对投标方资质进
行查验。