8. 中资企业在阿联酋开展投资合作应注意的问题
8.1 主要风险和防范风险的措施
（1）对外承包工程可能遇到的问题、需要注意的事项和防范措施
①公司分级时，当地公司在同级条件下可以提高一级。
②投标时，当地公司在授标时的标价可以享受优惠（中小企业10%倾斜）。
③当地公司可享有预付款，一般为合同额的 25%，外国公司一般都是与业主协商，
预付款大多在10%-15%之间。
④履约项目合同时，外国公司须交不少于合同总额10%的履约保函，当地公司的履
约保函在5%左右。
⑤在阿布扎比， 纯当地公司 （即100%由阿联酋公民所拥有的公司） 可以不受限制地
购置施工机械、设备、运输车辆，而外国公司每购置一台机械设备，包括小轿车在内，
必须同时再租赁一台同样的设备，一般都是租赁交通车辆。根据掌握的材料，重型施工
机械3-6个月的租金相当于购买一台新设备的费用。
⑥阿联酋政府为维护本国的利益和扶持当地的承包商而采取的一些政策， 大大地增
加了外国公司在当地经营的难度和风险。
⑦阿联酋规定外国公司在阿联酋承包工程不享受预付款，必须带资承包。因此，外
国公司的固定资产及流动资金的投入量较大，回收期长，特别对外承包的第一个项目，
在筹资方面会有较大压力。 近年来外国公司同业主协商获得一定比例的预付款的情况较
为普遍。
⑧如果外国公司（没有在当地注册公司）分包人购买设备，则需通过总承包商为其
担保购买，名义上产权属于总承包商，实际上是由分包商出资。但常常在专案结束后，
发生产权争议，其结果或是被总承包商全部侵吞，或被迫折价转让给总承包商，使分包
商蒙受损失。
⑨项目招标时业主一般都会同时提供一份原材料供货商名录， 中标的项目承包企业
在进行原材料采购时，只能从供货商名录中选择所需采购的原材料。
中国公司应该根据对阿联酋当地法律、法规、索赔、采购、市场经销等情况和各分
包商的技术能力、资信情况的了解，结合自身（资金、人才、专业）特长，制定在阿联
酋市场的经营方针和具体策略。而且，欲求发展必先固其基础，从小到大，循序渐进，
贸然行事可能会招来巨大亏损。