中、也双边贸易尽管近年来有长足的发展，但是市场开拓程度低、贸
易行为不规范的问题十分突出，中国出口产品整体质量不高。中国企业与
也门开展贸易应该注意以下问题：
（1）做好资信调查，提高风险防范意识。
近年来，随着中也双边贸易不断增长，贸易纠纷也不断增多。其中，
中方企业受不法也门商人侵害和欺诈的情况时有发生。因此，希望中国企
业在与也门商人做生意前要善于利用网络等信息资源做好商务资信调查，
注意中国驻也门大使馆经济商务参赞处政府网站发布的贸易警示， 必要时
可直接联系查询双边贸易纠纷的历史记录， 也可直接向也门当地商会了解
也门商人情况，避免与资信不佳的也门商人做生意。
（2）审慎签订合同，注意防范商业风险。
在签订合同和履行合同时要注意采取必要的风险控制手段， 尤其是要
慎重选择结算方式，无论是新客户还是熟悉的老客户，原则上不要采用汇
付和托收等纯属商业信用的支付方式， 并慎重选择开具信用证的也门商业
银行，必要时可采用保兑信用证或要求对方提供第三方担保或银行保函。
在出口合同中尽量规定产品品质，以中国进出口商品检验局出具的商检证
为最终依据。
（3）认真履行合同，保证产品质量。
尽管存在一些贸易纠纷，但中也双边贸易的基本面是好的，双方大部
分企业和商人还是诚实守信、合法经营的。而且，随着也门经济的稳定发
展，对于中国企业和中国商品来说，也门市场还是有很大的开发潜力，存
在很多商机。因此，国内企业应该着力于巩固老客户、培育新市场，做好
产品长期进入也门市场的准备。不能以次充好、缺斤短两，仅限于一锤子
买卖，更不能接受也商不合理的直接采购或代加工条件，使假冒伪劣商品
进入也门市场。 这样不仅损害中国产品、 中国企业形象， 也损害国家利益，
会对中国企业长远发展带来不良影响。
（4）重视售后服务，提高产品出口层次。
中国企业现在大多重视销售环节，轻视售后服务环节，尤其是机械、
电子类产品，尽管有的品质合格，但由于未能对也方人员进行必要的使用
和维修培训，造成也方无法使用或者操作失误，带来经济损失，从而产生
商务纠纷，也使也方进口商对中国企业及产品丧失信心。因此，一定要重
视对出口产品的售后服务。
（5）慎重选择代理，维护中方权益
出于保护也门代理商利益的考虑，也门代理法规定，在也门工业和贸
易部备案登记的代理协议，每3年自动延期。代理关系一旦确定，除非代
理双边均同意解除代理关系或者也门法院判定终止代理关系， 否则不得解
除。由于中资企业资信调查等工作不到位，有的规模很小的也门公司能拿