9.1.2 贸易方面
在刚果（金）经商必须熟悉并适应当地的特殊贸易环境，采取有效措施拓展业
务，规避风险。
（1）适应当地支付条件
在签订贸易合同时，须谨慎研究，切勿草率行事，要认真调查了解客户的支付能
力和供货能力。对由当地银行开具的信用证要持谨慎态度，最好选择在刚果（金）的
国际大型金融机构或银行开具信用证。
（2）注重提升产品质量
在刚果（金）的中国产品整体档次不高，但价格便宜，受到当地低收入消费者的
欢迎。产品的质量和信誉是进 入市场的根本，为此，一定要注重把好产品质量关，避
免产生由中方原因而引起的纠纷。
（3）谨慎选择运输公司
刚果（金）没有深水港口，经海运进口的货物一般需经刚果（布）的黑角港
（Pointe-noire）等地转小船才能进入，或是运抵坦桑尼亚，通过陆路进入刚果（金）
东部地区。加之刚果（金）港口装卸能力低，后续运输困难，从中国出口到刚果
（金）的货物一般需数月时间才能抵达最终目的地，运输中转一般也需数月时间，有
时无法确定何时才能运达。因此，中资企业在选择运输公司时，要货比三家，多联系
几家运输公司，从中择优选用，最好选择有实力的大型运输公司。
（4）态度鲜明，不失礼貌
在商务谈判中，中资企业在与刚果（金）商业伙伴谈生意时，要认真准备方案，
准确解答其提出的问题。在坚持原则的同时，也应体现出以礼相待的良好风貌。
（5）着装得体
当地人非常注重商业伙伴的着装和举止。中国商务人士在出席商贸及社交活动时
要着装整齐。参加正式会谈、宴请以及各种活动，除非主办方说明不穿正装外，一般
要着正装。尊重当地人，注意谈吐，尤其不能有歧视性态度和语言。不要随意拍照。
9.1.3 其他注意事项
（1）要学会和掌握一些能应对日常工作所需的简单外语，以免在 遭遇困难时无法
交流，处于被动。
（2）不可忽视安全防范措施。中资企业常常会碰到不明身份人员的“拜访”甚至
安全威胁。对此，要从当地正规的安保机构雇用保安人员，且与当地各政府部门保持
良好关系，做到遇事能及时联系上相关单位和人员。