中资企业向突尼斯出口， 应尽量要求进口商开立不可撤销的即期信用
证，尽量避免采用T/T或者D/P的付款方式，以免发生货物抵港后，进口商
不付款提货， 也不出具同意转卖或运回的同意函， 导致货物抵港4个月后被
海关拍卖，造成经济损失。
突尼斯各银行的整体资信良好，信用证付款风险较小。但中国企业仍
须仔细审证，要证证相符，如有不能接受的条款，必须要求客户改证；如
交货有脱期， 应要求客户展证， 以避免出现不符点， 影响结汇， 遭受损失。
近年来，因支付货款和货物质量引起的贸易纠纷频发，主要原因有货
物到港后进口商无力付款或故意骗取货物、货物在运输途中发生损毁等。
中资企业与突方开展贸易时，应谨慎选择贸易伙伴和支付方式，充分考虑
可能产生的风险，做好提前防范措施，避免经济损失。
（3）注重提升产品质量
目前，中国商品因性价比高在突尼斯当地受到欢迎。中国企业在突尼
斯营商应注意产品质量和售后服务，以质量和服务取胜。尤其是中国机电
设备出口企业要进一步加强售后服务，注意提供符合要求的外文使用手
册， 明确设备安装、 运行、 使用的技术指导方式 （派遣中方专业技术人员、
指派突方专业技术人员或远程指导等），逐步树立企业在当地市场的良好
形象。
7.3 承包工程
中国企业在突尼斯开展承包工程业务需注意：
（1）发挥比较优势
突尼斯国内建筑企业的优势是土木工程施工能力较强，成本低。相比
之下，中国企业的优势体现在施工技术含量较高。中资企业只有充分发挥
自身优势，才有机会在承包工程投标中胜出。
（2）选好合作伙伴