需注意：
（1）制定正确的经营策略
在津巴布韦的施工企业面临施工任务严重不足的情况， “找米下锅”成为许多施工
企业亟待解决的问题。 承包商必须对当地的承包市场进行分析预测， 制定切实可行的方
针、目标和措施。
（2）全面准确掌握当地工程招投标要求
企业应确保自身既有实施项目的能力 （主要指管理能力、 工人的条件和资金能力） ，
又要拥有所需的主要机械设备并具备相应的施工技术，签署双方都可以接受的合同条
款，做到确有把握履约。投标报价，要做到既能中标，又有较好经济效益。
承包商在签订工程合同时要全面理解工程合同的内容， 正确理解标书的内容 （包括
所有招标文件和图纸）。对于招标、议标和商签合同时，双方一致同意对合同条件的全
部修改补充意见， 以及对投标人提出疑点的答复及书面解释内容， 必须统一整理成一份
完整的合同附录， 并经双方签字后作为正式合同的组成部分。 招标文件中往往有一些含
糊不清的条文，有必要进一步明确工程范围，特别是在固定总价的合同中，一定要明确
根据双方已达成的价格，承包商应完成哪些工程，追加工程应另计费用。招标文件中已
体现、工程质量也已列入、但总价未计入者，要逐项指明不包括在本承包范围之内。否
则，要补充计价并相应调整合同总价。在制定报价时，对拟采用的施工方案、进度计划
以及所需人工费、材料费、机械费等直接费用，各种管理费和利润间接费用等，精确计
算，需要重视汇率风险、涨价风险、延期罚款、保留金、各种保函、保险等问题。津巴
布韦多采用可调总价合同，即工程量可按实调整，投标单价不变。
对于工程成本（人工费和材料费）可申请补差。要想得到补差，投标时必须提供材
料和人工现行价格的价格单， 如不提供则默认价格为固定价。 承包商可以运用合同中的
索赔条款维护自己的合法权益。索赔时应注意：一是要有合同依据，二是以书面材料为
证据，三是索赔的提出要具有时效性。
（3）警惕政府财政付款风险
在政府债务违约风险高企、 国际金融机构和外国政府普遍暂停对津提供主权融资的
背景下， 津政府在大型公共基础设施建设方面的资金安排受到严重制约， 再加上政府财
政持续紧张，项目付款能力明显不足。因此，在津巴布韦承揽各类公共基础设施项目的
中资企业，需高度警惕政府方的付款风险，加强对融资结构、项目现金流与政府预算执