在坦桑尼亚， 承包商必须注意在合同中写明价格调整条款， 减少价格变动带来的风
险和压力。由于坦桑尼亚工程项目一般以当地货币支付，应重点考虑汇率因素，避免因
当地货币严重贬值带来收益减少。
（2）合理利用合同
在投标阶段，承包商要熟悉招标文件，重点研究合同条件、施工规范、施工内容，
审核图纸，核定工程量。项目中标后，承包商要恪守合同，严格履行，按照合同要求组
织施工。施工过程中，承包商要善于利用合同条款，有理有据地提出合同变更、索赔等
要求。
（3）遵守当地法律，搞好公共关系
中资企业在外承包国际工程项目，必须了解当地相关法律规范、税收政策等，遵循
国际惯例，向国际承包工程施工标准靠拢，以合同为依据，与项目业主、监理、政府部
门等多方相互理解、相互尊重，创造良好的合作氛围，按合同要求实施项目。
（4）尊重当地文化和风俗
承包商应该对中国员工进行岗前培训， 要求员工在坦桑工作时尊重当地文化、 遵守
法律，与当地员工友好共处，避免因文化差异等原因引发不必要的冲突。
（5）注重项目施工期间的管理
中资企业在坦桑尼亚执行工程项目，要做到施工管理过程可控和“精细化”。在施工
中，承包商要以合同和事实为依据，对于非中方原 因导致的可能影响项目进展的事件，
应致函监理，记录在案，为日后索赔、验收等做好准备，做到在对外交涉中有理有据。
企业还应建立科学的管理体系，提高管理水平和效率。
（6）加强与各方的协调
切实加大协调工作的力度，才能化解矛盾、协调关系、形成合力。中国驻坦桑尼亚
大使馆经商处在中国企业执行承包工程项目过程中的对内指导、 对外协调工作对推动项
目的顺利执行具有积极意义。
（7）规范企业经营秩序
中国企业应避免恶性竞争等行为，由竞争走向竞合，开展合作，实现共赢，形成境
外的分工合作体系、诚信自律体系，规范经营秩序。
（8）注重安全，防范风险
承包商还要注意政治、金融风险及社会治安风险，应制定安全防范措施。在经营和