口银行等政策性银行提供的商业担保服务。
中国出口信用保险公司是由国家出资设立、 支持中国对外经济贸易发展与合作、 具
有独立法人地位的国有政策性保险公司， 是中国唯一承办政策性出口信用保险业务的金
融机构。 公司支持企业对外投资合作的保险产品包括短期出口信用保险、 中长期出口信
用保险、海外投资保险和融资担保等，对因投资所在国（地区）发生的国有化征收、汇
兑限制、战争及政治暴乱、违约等政治风险造成的经济损失提供风险保障。了解相关服
务，请登录该公司网站地址：www.sinosure.com.cn
如果在没有有效风险规避的情况下发生了风险损失， 也要根据损失情况尽快通过相
关手段追偿损失。通过信用保险机构承保的业务，则由信用保险机构定损核赔、补偿风
险损失，相关机构协助信用保险机构追偿。
【处理好与政府和议会的关系】
中国企业在坦桑尼亚开展投资合作，应与坦桑尼亚地方、中央政府建立积极、友好
的公共关系，了解各政府部门的职责分工，关注坦桑尼亚经济发展动向，加强与各政府
部门官员的联系和沟通，注意倾听他们的意见和建议，同时还需处理好与部落的关系。
（1）找准牵头单位
坦桑尼亚政府机构较多， 同一个项目往往涉及不同政府部门。 企业在与坦桑尼亚政
府部门打交道时， 最好首先与对方商定一个主管部门作牵头单位， 请该牵头单位协调坦
方相关部门，节省沟通时间、提高效率，更好地推进项目进展。
（2）精心准备、有的放矢
在推进项目之前， 企业应先对坦桑尼亚的市场现状、 存在的问题做深入的调研与分
析。在此基础上，可以通过 PPT等方式向坦桑尼亚高层展示本企业能提供的解决方案
（Proposal），使坦桑尼亚政府了解企业的经营能力与商业计划。
（3）了解坦桑尼亚的基本行政架构
坦桑尼亚政府各部部长一般并不从事具体工作， 只是对自己管辖范围内的事务做出
原则性的指示。常务秘书则属于技术性官员，负责各部委日常工作。
（4）依靠使馆、慎用代理
中资企业在坦桑尼亚开展业务，经常会有各种各样的代理通过各方面的关系找上
门，声称与某某部长关系密切，希望能成为某项目的代理。初到坦桑尼亚的企业对代理
的背景、实力不了解，建议选择代理时应慎重，否则不仅可能造成经济上的损失，甚至